Tốt Nghiệp HLV Yoga Rồi Cần Học Gì Tiếp? Tuyển Sinh, Giữ Học Viên, Tăng Học Phí Học Ở Đâu?

Sau khi tốt nghiệp, HLV Yoga thường vướng ở sáu việc: tuyển sinh, giữ học viên, tăng học phí, có nguồn thu ngoài đứng lớp, được người lạ biết đến và giữ lửa với nghề. Theo Kim Ba (Đặng Kim Ba), người sáng lập Học viện Yoga T.Kim Việt Nam, đã đào tạo hơn 700 huấn luyện viên, nhiều HLV học hết khoá này đến khoá khác mà lớp vẫn bấy nhiêu người. Phần hay còn thiếu là marketing, bán hàng và chăm sóc học viên cho đúng nghề yoga. Kim Ba gửi miễn phí những bài học này mỗi tuần qua Thư Nghề, cho HLV học ở đâu cũng được.

Hồi mới ra nghề, Kim Ba cũng nghĩ chỉ cần mình dạy cho giỏi thì học viên sẽ tự tìm đến và ở lại. Lớp yoga đầu tiên của mình ở phường Kênh Dương đóng cửa sau vài tháng. Học xong thường không có ai giao sẵn lớp cho bạn đâu. Nghề yoga là nghề tự doanh: bạn tự lo chuyên môn, tư vấn, tuyển sinh, thương hiệu, như chủ một doanh nghiệp nhỏ. Có nơi nhận học viên tốt nghiệp vào dạy, nhưng có chọn, Kim Ba kể rõ ở bài học xong có được nhận vào dạy không.

Dưới đây là sáu việc các HLV hay vướng nhất, kèm cách làm và con số từ chính lớp của Kim Ba để bạn thử luôn trong tuần này.

Tốt nghiệp rồi có nên học thêm chuyên môn không?

Chưa vội. Trước khi đăng ký khoá tiếp theo, bạn mở lại vở của khoá gần nhất và đếm xem đã đem vào lớp được mấy điều. Chưa được ba điều thì làm nốt rồi hẵng đăng ký.

Có người học hết khoá này đến khoá khác, chứng chỉ treo kín tường, mà lớp vẫn bấy nhiêu người. Kim Ba chia sức làm nghề theo tỷ lệ: sản phẩm khoảng 20%, vận hành khoảng 20%, marketing và bán hàng khoảng 60%. Bạn thử xem tiền học mấy năm nay đang đổ vào phần nào.

Năm 2019, Kim Ba gần như chưa biết gì về làm nghề trên mạng. Rồi Kim Ba đăng ký khoá học đắt nhất từng học lúc ấy, không phải về yoga, và đó là bước ngoặt của cả đời làm nghề. Chuyên môn vẫn là nền. Nhưng giỏi mà hàng xóm còn không biết mình dạy yoga thì chưa giúp được ai.

Khi nào thì nên học thêm chuyên môn? Khi bạn đã đứng lớp một thời gian và chọn được ngách của mình. Khoá 3 tháng của Học viện đi sâu vào những nhu cầu phổ biến như cơ xương khớp, giấc ngủ, tinh thần, vóc dáng; các vấn đề đặc biệt thì HLV nâng cấp sau theo ngách riêng, như yoga bầu hay phục hồi.

Tuyển sinh: cách có thêm học viên

Tuyển sinh là việc hằng ngày, đợi lớp vắng mới làm thì muộn. Theo kinh nghiệm của Kim Ba, cứ khoảng 1.000 người nhắn hỏi thì khoảng 100 người để lại số và khoảng 10 người đăng ký. Có người còn theo dõi bạn cả năm mới quyết định.

• Đi về chỗ chưa ai dạy. Nội thành Hải Phòng ngày ấy đông người giỏi, Kim Ba sang Thuỷ Nguyên cách chừng 20 cây số. Chưa đầy 3 tháng, lớp lên gần 400 học viên. Đó là chuyện ở một vùng chưa ai dạy, không phải lớp nào cũng lên nhanh như vậy. Trên mạng cũng vậy: sang nhóm mẹ bầu, người cao tuổi, cư dân chung cư, đừng chỉ đăng vào nhóm toàn đồng nghiệp.
• Thay lớp miễn phí bằng 3 buổi trải nghiệm có tên. Buổi 1 kiểm tra vận động, buổi 2 tập có kỹ thuật, buổi 3 bài đúng nhu cầu và tư vấn lộ trình. Thu một khoản nhỏ 10–50 nghìn để người đăng ký coi đó là lời hẹn.
• Nhờ học viên giới thiệu. Tặng nguyên một tháng tập cho cả hai người, đừng giảm 10%. Ở Học viện, khoảng một phần năm học viên mới đến từ chính người đang tập.
• Nhắn lại người đã hỏi mà chưa học. Mỗi đầu tháng một tin ấm. Đây là việc ít người làm nhất mà lại dễ ra học viên nhất.
• Có mặt đều trên mạng. Một HLV Kim Ba từng phỏng vấn mỗi ngày quay một video, theo bạn ấy kể, lớp đi từ khoảng 40 lên hơn 400 học viên.

Cách làm từng bước nằm ở bài HLV Yoga đang hành nghề làm sao để đông học viên.

Giữ học viên: vì sao họ nghỉ, giữ thế nào

Học viên bỏ nhiều nhất trong 3 tháng đầu, khi chưa thành thói quen. Ngoài ra còn những lý do rất đời: có lớp gần nhà hơn, nhà không có chỗ ngồi tập online, đổi sang phòng tiện đường đi làm, hoặc bệnh nặng phải chờ ổn mới quay lại. Qua được mốc đó, ở lớp phục hồi họ có xu hướng tập đều tới khoảng 3 năm. Lớp trực tiếp 20 người mà chăm tốt còn khoảng 15 người đã là tuyệt vời. Đây là quan sát của Kim Ba, không phải khảo sát.

• Nghỉ 1 buổi thì nhắn, nghỉ 3 buổi thì gọi. Đến buổi thứ ba là sắp bỏ, và bạn cần biết lý do thật.
• Gọi tên học viên. Một nỗi lo lớn của người tập là “HLV không gọi tên mình”. Ở lớp Zoom của Học viện, mỗi buổi gọi tên mỗi người hai đến bốn lần.
• Nghe lời than như lời nhờ. “Sao chị tập mãi không đỡ?” không phải lời chê. Còn than với bạn là còn nhờ bạn, im lặng mới đáng sợ. Hãy đổi cảm giác thành con số, thang 1 đến 10, tay nâng cao hơn chưa. HLV không chẩn đoán, dấu hiệu nào vượt ngoài phạm vi tập luyện thì khuyên học viên đi khám.
• Giữ nhóm lớp có năng lượng. Một câu “Trời mưa thế này có đi học không?” làm bao người nghỉ theo. Hôm mưa, bạn lên nhóm trước bằng một câu vui.
• Chạm trước khi hết hạn. Nhắn 1–2 tuần trước ngày hết hạn, và để chính giáo viên dạy người đó nhắn.

Làm sao tăng học phí lớp yoga mà không mất lớp?

Có HLV viết thư cho Kim Ba: lớp đã theo bạn ấy gần hai năm, giờ muốn tăng từ 300.000 lên 500.000 đồng mà không biết mở lời. Kim Ba cũng từng báo tăng và bị chính học viên của mình phản đối. Cùng giờ ấy, cùng bài ấy mà đóng thêm tiền thì với họ là mất quyền lợi. Muốn có giá mới thì phải có món mới.

• Mở lớp mới, đừng báo tăng lớp cũ. Lập một lớp ít người, ví dụ chỉ 10 người, học phí mới. Lớp đang có giữ nguyên, học viên tự chọn.
• Ghép người theo vấn đề. Một nhóm cùng đau lưng, một nhóm cùng mỏi cổ vai gáy. Ai có bệnh lý thì vẫn nhờ họ hỏi bác sĩ trước khi đổi bài tập.
• Giữ giá cho người cũ. Nếu vẫn tăng cả lớp, báo trước khi gói hết hạn, ai gia hạn đúng hạn thì giữ giá cũ thêm một lần.

Nếu vẫn tăng cả lớp, lấy giấy bút tính trước cho bớt sợ. 20 người đóng 300.000 đồng là 6 triệu. Ở mức 500.000 đồng, 12 người đã ra đúng 6 triệu. Vẫn sẽ có người nghỉ, Kim Ba không giấu bạn. Nên phải tuyển sinh song song, tháng nào cũng có người mới nhắn hỏi thì quyền lựa chọn mới về phía bạn.

Làm sao có nguồn thu khi không đứng lớp?

Bạn thử hỏi mình một câu thật thà: nếu tháng sau không đứng lớp được, thu nhập còn lại bao nhiêu? Dạy một ca là tiền của đúng hôm đó. Quay một bộ video là tài sản.

• PT có trần. PT là dạy kèm 1-1 tại nhà học viên. Người dạy giỏi lắm cũng nhận được 7–8 hợp đồng, có HLV mỗi ngày chạy xe 60–70 km. Giữ PT làm sản phẩm cao cấp nhưng có khung, ví dụ gói 30 buổi không kéo quá hai tháng rưỡi. Mở thêm lớp nhóm nhỏ cùng một vấn đề.
• Khoá video đầu tiên làm từ giáo án đang dạy. Khoảng 20 bài, mỗi bài dưới 30 phút, đề tài đại chúng như cổ vai gáy, lưng, ngủ ngon. Bán trước rồi mới quay.
• Giá thấp để mở cửa. Khoá đầu dưới 100 nghìn. Một khoá yoga bầu của Học viện đi từ 99 lên 199, 299, 399 nghìn; lên 499 thì người ta ngừng mua, thế là lùi về 399.

Bộ video của Kim Ba bán được 300.000 đồng đầu tiên khoảng tháng 5 năm 2020. Đầu năm 2025, Kim Ba lái xe đi Tây Tạng gần 30 ngày, không đứng ca nào. Lớp ở nhà vẫn mở đúng giờ nhờ đội HLV, còn các bộ video vẫn có người tập theo. Chuyện dùng AI để đóng gói nhanh hơn nằm ở bài tài sản số cho HLV Yoga.

Làm sao để người lạ và AI biết đến bạn?

Người lạ tin bạn qua ba tầng: gương mặt thân thiện, sự nhất quán của hai ba chục bài gần nhất, và người khác nói gì về bạn. Thương hiệu của bạn mạnh bằng số lời cảm ơn. HLV nào cũng có lời cảm ơn, chỉ là ít ai giữ lại.

Giờ có thêm một việc mới. Trước khi nhắn tin cho bạn, nhiều người mở ChatGPT gõ “cô này dạy có tốt không?”. Có khi nó nói không có thông tin, có khi trả về một người khác. AI chỉ nói được điều nó đọc được, nên bạn để lại thật nhiều dữ liệu đúng về chính mình:

• Facebook và YouTube chỉn chu. Tên rõ, ảnh rõ mặt, mô tả ghi rõ bạn dạy cho ai, ở đâu.
• Một bài thật rõ về bạn trên website. Đến với yoga thế nào, học ở đâu, tốt nghiệp năm nào, lớp đang dạy.
• Giữ lại lời cảm ơn. Tạo một album trong điện thoại, hỏi ngay cuối buổi, xin phép trước khi đăng, và giữ đúng lời học viên.
• Cứ đều. Mục tiêu nút bạc Kim Ba viết năm 2019, cuối năm 2022 mới đạt. Năm 2024 kênh mới chạm một triệu, giờ hơn 1 triệu người đăng ký.

Tối nay bạn thử mở ChatGPT, gõ tên mình kèm chữ yoga và hỏi “người này dạy có tốt không?”. Đó là điều học viên tương lai của bạn đang thấy. Theo kinh nghiệm của Kim Ba, Google cần khoảng một tháng rưỡi để đọc, AI cần chừng 3–6 tháng để xác nhận, nên đừng nóng. Bảy tư duy làm thương hiệu Kim Ba viết ở bài thương hiệu cá nhân cho HLV Yoga.

Giữ lửa và đi đường dài với nghề

Dạy yoga là nghề kéo năng lượng, và nghe than nhiều hơn nghe khen. Người kéo năng lượng cho cả lớp mà không có chỗ nạp lại thì sớm muộn cũng cạn. Kim Ba giữ lửa bằng hai thứ:

• Một nhóm bạn HLV cùng tiến. Mỗi tuần mỗi người gửi lên một video ba phút đang dạy để cả nhóm góp ý. Môi trường mạnh hơn ý chí.
• Một người cố vấn. Cố vấn rẻ nhất, gần nhất lại hay bị quên nhất: chính người đã đào tạo bạn. Một buổi cà phê là đủ.

Năm 2015, học viên của Kim Ba sang một phòng tập cao cấp vừa mở. Năm 2019, Kim Ba nghe họ khen một chị trên mạng mới xuất hiện hơn một năm. Thâm niên chỉ là sống lâu hơn, nên trước mỗi việc Kim Ba tự hỏi: làm xong, còn lại cái gì dùng được tiếp? Video, danh sách email, hệ thống tự động thì còn. Chặng đường dài hơn nằm ở bài 5 giai đoạn phát triển nghề HLV Yoga.

Năm nguyên tắc Kim Ba giữ để đi đường dài với nghề, quay trên đường lái xe đi Tây Tạng:

Học tuyển sinh, giữ học viên, tăng học phí ở đâu?

Bạn có mấy lối, từ miễn phí tới trả phí. Tất cả đều nên dùng theo cách học để làm, học xong đem vào lớp ngay.

• Miễn phí mỗi tuần: Thư Nghề. Bản tin email của Kim Ba cho HLV Yoga đã tốt nghiệp, học ở đâu cũng được. Mỗi tuần một thư, đọc trong vài phút. Đăng ký xong nhận ngay 100 mẫu bài đăng tuyển sinh, rồi nhận dần 4 cuốn nữa theo các thư: Thấu Hiểu Tâm Lý Người Tập, 1.000 tiêu đề video yoga, 108 câu xử lý từ chối, 108 cách khen ngợi học viên.
• Miễn phí trên YouTube: kênh Đặng Kim Ba Yoga Phục Hồi có nhiều video về nghề, như video phía trên.
• Người đã đào tạo bạn và nhóm bạn HLV. Không tốn gì, hợp để hỏi định hướng nghề và nhờ góp ý buổi dạy.
• Liên đoàn Yoga Việt Nam và các hội yoga địa phương. Tham dự sự kiện để ở gần những người giỏi trong nghề. Nói rõ để bạn biết: Kim Ba hiện là Uỷ viên Ban Chấp hành Liên đoàn Yoga Việt Nam và Phó Chủ tịch Hội Yoga thành phố Hải Phòng.
• Khoá trả phí cho HLV đã tốt nghiệp: khoá chuyên sâu Yoga Bản Đồ Thành Công của Kim Ba, gần 200 HLV đã học qua 3 khoá.
• Khoá trả phí cho người có hoặc sắp mở phòng tập: khoá Tuyệt Chiêu Đột Phá Doanh Số Phòng Tập Yoga & Gym, về marketing, tư vấn và vận hành. Các khoá kinh doanh ngoài ngành cũng dùng được, bạn chỉ cần hỏi trước xem có áp dụng được cho lớp yoga không.

Bạn có thể đọc thử mấy tiêu đề thật trong Thư Nghề: “Tôi Bỏ Phố Ra Huyện Dạy Yoga, 3 Tháng Sau Lớp Gần 400 Người”, “Đừng Mở Lớp Yoga Miễn Phí Nữa – Đây Mới Là Cách Đúng”, “Dừng Lại! Đừng Tiếp Tục Học Các Khoá Chuyên Môn Yoga Nữa Bạn Ơi”. Thư không gửi bài tập và không có công thức làm giàu nhanh. Có lúc Kim Ba giới thiệu tài liệu hay khoá học của Học viện, chưa cần thì bạn bỏ qua.

Hỏi nhanh về chuyện sau khi tốt nghiệp HLV Yoga

Tốt nghiệp HLV Yoga rồi nên làm gì đầu tiên?

Tìm một hai đồng minh trước, như chồng, con, bạn bè hay đồng nghiệp, rồi dạy họ 15 phút mỗi tối. Tiết dạy đầu tiên chỉ cần dài một phút. Song song, bắt đầu nói cho mọi người biết bạn đang dạy yoga, vì đợi lớp mở rồi mới nói thì thường chưa có ai.

Có bằng mà chưa có học viên, chưa dám đứng lớp thì sao?

Đi săn giờ đứng lớp: xin dạy thay, làm trợ giảng, đăng ký tập ở phòng người khác để quan sát, và quay video giả lập như đang đứng lớp rồi tự xem lại. Chia nhỏ từ một phút lên 5 phút, rồi nhóm 15 phút.

Khoá đào tạo HLV Yoga có dạy tuyển sinh và kinh doanh không?

Tuỳ nơi, nên bạn hỏi kỹ trước khi đóng tiền. Theo trang giới thiệu khoá của Học viện Yoga T.Kim, khoá 200 giờ có khối phát triển sự nghiệp: thương hiệu cá nhân, mô hình lớp học và cách tuyển sinh cho lớp của chính bạn. Phần giữ học viên, tăng học phí, Kim Ba viết sâu hơn trong Thư Nghề.

Có bản tin hay tài liệu miễn phí nào cho HLV Yoga đã tốt nghiệp không?

Có. Thư Nghề của Kim Ba là bản tin email miễn phí mỗi tuần, kèm 5 cuốn sổ tay cho HLV nhận dần theo các thư, như 100 mẫu bài đăng tuyển sinh và 108 câu xử lý từ chối. Đăng ký ở đây.

Không học ở Học viện T.Kim có nhận Thư Nghề được không?

Được. Thư viết cho người đang dạy yoga hoặc sắp nhận lớp đầu tiên, dù bạn học ở đâu. Nếu bạn chưa học HLV và đang tìm hiểu nghề thì thư này chưa hợp, bạn đọc trước bài học huấn luyện viên Yoga online có ra nghề không.

HLV Yoga mới ra nghề có nên dạy miễn phí không?

Dạy miễn phí để lấy giờ đứng lớp thì được, ví dụ cho đồng minh hay lớp cộng đồng. Còn để tuyển sinh thì đừng mở lớp miễn phí cả tháng, hãy mở 3 buổi trải nghiệm có tên và có đích.

Có nên bỏ việc để dạy yoga toàn thời gian ngay sau khi tốt nghiệp không?

Đừng vội. Theo quan sát của Kim Ba qua các khoá HLV của Học viện, chỉ khoảng 20% học viên theo nghề toàn thời gian. Làm song song tới khi nghề nuôi được mình, và nếu nghỉ hẳn thì nên có tích luỹ trước.

---

Lớp đầu tiên của Kim Ba đóng cửa khi Kim Ba mới chỉ biết dạy. Thứ đổi nghề của mình sau đó không phải một động tác mới, mà là mấy việc trong bài này, làm đều mỗi ngày. Bạn không dạy kém đâu. Phần này đơn giản là ít ai chỉ cho bạn.